詞彙與名言

YC 詞彙表,以及值得記住的句子

Demo Day（路演日）
每一梯次 Y Combinator 結束時舉辦的活動，創辦人在此向精選的投資人群體展示並推介自己的新創公司。
標準投資條件（Standard Deal）
YC 對每一家錄取公司提供的統一投資條件：總額 50 萬美元，其中 12.5 萬美元換取 7% 股權，另外 37.5 萬美元以無估值上限的 MFN SAFE 投入。
SAFE（未來股權簡單協議）
由 YC 設計的「未來股權簡單協議」，讓投資人現在出資、換取在日後定價募資輪中才轉換的股權。
MFN（最惠國條款）
SAFE 中的條款，保證投資人在下一次定價募資前，自動取得後續任何投資人所獲得的最優惠條件。
投後 SAFE（Post-money SAFE）
YC 於 2018 年推出的改版 SAFE，其持股比例以公司投後估值計算，使股權稀釋更容易預測。
A 輪募資（Series A）
新創公司第一輪具規模的定價創投募資，通常在展現出早期成長動能或產品市場契合度後進行。
種子輪（Seed）
用於打造產品並尋找初步成長動能的早期募資輪，通常在 A 輪之前進行。
梯次（Batch）
在同一個三個月期間內一起完成 YC 育成計畫的一群新創公司。
小組合夥人（Group Partner）
在整個梯次中帶領一小群創辦人的 YC 合夥人，負責提供回饋與指導。
Office Hours（諮詢時段）
預先安排的一對一或小組諮詢時段，創辦人在此向 YC 合夥人取得量身建議。
新創徵集（RFS）
YC 定期發布的清單，列出其特別希望創辦人投入的問題領域與創業點子。
Bookface（內部社群平台）
YC 的內部私有社群平台，創辦人在此互相連結、提問並接觸校友社群。
Hacker News（駭客新聞）
由 YC 經營、聚焦科技與新創的社群新聞網站，在工程師與創辦人之間相當受歡迎。
Startup School（創業學校）
YC 提供的免費線上課程與資源，教授創業的基本知識與方法。
Work at a Startup（新創徵才平台）
YC 的徵才平台，協助工程師及其他人才與 YC 投資的公司職缺媒合。
打造人們真正想要的東西
YC 的核心格言，敦促創辦人優先打造顧客真正需要的產品。
預設存活 / 預設死亡
Paul Graham 提出的思考框架，問的是新創公司能否在資金耗盡前、以目前的成長與支出走向獲利。
泡麵獲利（Ramen Profitable）
新創公司賺到的錢恰好足以支應創辦人基本生活開銷，讓團隊毋須募資即可爭取到更多時間。
泡麵獲利能力（Ramen Profitability）
公司產生的營收足以支應創辦人最低限度個人開銷的狀態，代表事業已具備初步可行性。
產品市場契合度（Product-Market Fit）
產品滿足強烈市場需求的階段，表現為使用者熱切採用並持續留存。
轉向（Pivot）
新創公司根據所學，對產品、市場或商業模式所做的重大轉變。
最小可行產品（MVP）
「最小可行產品」，能向真實使用者發布、用以驗證核心假設的最簡版本產品。
燒錢速率（Burn Rate）
新創公司支出超過營收、消耗現金存量的速率，通常以每月計算。
資金跑道（Runway）
在目前燒錢速率下，新創公司資金耗盡前還能持續營運的時間長度。
股權結構表（Cap Table）
「資本結構表」，列出公司各方持有的股權、選擇權及可轉換工具及其比例。
股權稀釋（Dilution）
公司發行新股時，既有股東持股比例下降的現象。
按比例跟投權（Pro Rata）
投資人在未來募資輪中追加投資、以維持其原有持股比例的權利。
YC Continuity（成長期基金，已結束）
YC 過去的成長期基金，曾對校友公司進行後期與按比例跟投，並於 2023 年結束營運。
頂尖公司（Top Company）
YC 用來指稱其最具價值校友公司的稱號，主要依估值在其公開的頂尖公司榜上排名。
獨角獸（Unicorn）
估值達到或超過十億美元的未上市新創公司。
十角獸（Decacorn）
估值達到或超過一百億美元的未上市新創公司。
創辦人模式（Founder Mode）
由 Paul Graham 於 2024 年推廣的詞彙，指創辦人親力親為、深入參與公司各層面，而非像職業經理人那樣純粹授權的經營風格。

名言

“做出人們想要的東西。”
— Paul Graham · Y Combinator 的座右銘;在 2005 年 YC 成立約一個月後提出。
“我們在 Y Combinator 最常給的建議之一,就是去做那些無法規模化的事。”
— Paul Graham · 出自散文〈Do Things that Don't Scale〉,2013 年 7 月。
“新創不是靠攻擊取勝,而是靠超越取勝。”
— Paul Graham · 出自散文〈How to Make Wealth〉,收錄於《Hackers & Painters》(2004)。
“對一家新創來說,最重要的事就是做出人們想要的東西。”
— Paul Graham · 出自散文〈Startups in 13 Sentences〉,2009 年 2 月。
“讓 100 個人愛你,勝過讓一百萬個人只是有點喜歡你。”
— Paul Graham · 引述 Brian Chesky 與源自 Paul Buchheit 的原則;YC 廣為流傳的建議。
“新創就是一家為了快速成長而設計的公司。”
— Paul Graham · 出自散文〈Startup = Growth〉,2012 年 9 月。
“想出新創點子的方法,不是硬去想點子,而是去尋找問題,最好是你自己也有的問題。”
— Paul Graham · 出自散文〈How to Get Startup Ideas〉,2012 年 11 月。
“活在未來,然後把缺的東西做出來。”
— Paul Graham · 出自散文〈How to Get Startup Ideas〉,2012 年 11 月。
“做出讓少數人深愛的東西,勝過做出讓多數人只是喜歡的東西。”
— Sam Altman · 出自史丹佛 CS183B「How to Start a Startup」課程,2014 年。
“從少數人深愛的東西,擴展成多數人深愛的東西,遠比從多數人只是喜歡的東西去擴展來得容易。”
— Sam Altman · 出自史丹佛 CS183B「How to Start a Startup」課程,2014 年。
“新創的成敗有多大程度取決於運氣,是大多數創辦人都低估的。”
— Sam Altman · 出自史丹佛 CS183B 第一講〈Ideas, Products, Teams and Execution〉,2014 年。
“所以你只需要一個好點子、一支好團隊、一個好產品,加上絕佳的執行力。多麼簡單!”
— Sam Altman · 出自史丹佛 CS183B 第一講,2014 年(語帶反諷)。
“糟糕的團隊永遠做不出好產品。”
— Sam Altman · 出自史丹佛 CS183B 第一講,2014 年。
“你致富的方式,是擁有那些價值快速上升的東西。”
— Sam Altman · 出自部落格文章〈How to Be Successful〉,2019 年 1 月。
“幾乎每一次,那些說「我會一直做到它成功為止,不管遇到什麼挑戰我都會想辦法解決」的人,最後都會勝出。”
— Sam Altman · 出自部落格文章〈How to Be Successful〉,2019 年 1 月(談意志力)。
“讓少數人真正開心,勝過讓很多人半開心。”
— Paul Buchheit · Gmail 之父經 YC 廣傳的建議:「做出 100 個人愛的東西。」
“有限的資源反而讓你能專注做重要的事,而不是想把每件事都做。”
— Paul Buchheit · 出自 Paul Buchheit 部落格文章〈Communicating with code〉。
“如果你的產品夠卓越,它就不需要面面俱到。”
— Paul Buchheit · 出自部落格文章〈If your product is Great, it doesn't need to be Good〉,2010 年。
“去和你的使用者對話,做出他們真正想要的東西。”
— Michael Seibel · 出自 Y Combinator〈YC's Essential Startup Advice〉。
“先快速推出一個不完美的版本,再持續迭代。推出一個普通的產品,然後和顧客對話、不斷迭代,遠比等著打造「完美產品」更好。”
— Michael Seibel · YC 關於儘早推出產品的建議;出自 YC Startup Library。
“新創的首要任務就是打造產品,並且和使用者對話。”
— Michael Seibel · 出自 YC Startup Library 課程〈Building Product〉。
“最後勝出的創辦人,是那些在別人都放棄後仍然撐著沒倒下的人。”
— Michael Seibel · 談創辦人的韌性;出自 YC 演講與訪談。
“持續堅持下去的創辦人才會做得好。重點不在於最聰明,而在於不屈不撓、想盡辦法解決問題。”
— Garry Tan · 身為 YC 總裁兼執行長(2023 年起),談創辦人特質。
“投資人也是人。讓顧客興奮的東西,同樣會讓投資人興奮。”
— Garry Tan · 關於募資與說故事的建議,出自 YC 與 Initialized 時期。
“我學到的是,優秀的創辦人總能不屈不撓、想盡辦法解決問題,而這在很早期就能看出來。”
— Garry Tan · 回顧多年 YC 投資經驗;出自訪談,2023–2024 年。
“我們投資的,正是那些當年我們創業時,也希望有人願意投資的人。”
— Jessica Livingston · YC 共同創辦人,談公司的創立理念。
“決心是新創創辦人最重要的單一特質。”
— Jessica Livingston · 出自演講〈The Importance of Being Determined〉,2010 年。
“我們在審閱申請時,真正在尋找的,是那種無論如何都不放棄、堅持到底的決心。”
— Jessica Livingston · 談評估 YC 申請者;出自〈The Importance of Being Determined〉,2010 年。

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